Il workshop che rende visibile quello che oggi ti blocca.

Ho scoperto che i patti con dei soci non erano quelli che pensavo. Ho avuto crediti incagliati e sono arrivato a fine mese senza sapere come avrei pagato gli stipendi. Ho firmato garanzie personali perché non avevo alternative.

Per un po' ho raccontato quelle storie come si raccontano di solito: il mercato, i soci, il momento sbagliato. Poi le ho guardate con gli occhi che ho adesso. I soci erano un problema di governance. I crediti erano visibili tre mesi prima, ma non avevo un piano di cassa. Le garanzie le ho firmate perché non avevo margine, e non avevo margine perché non sapevo quali clienti mi facevano guadagnare e quali no.

Tre disastri diversi. Tre sistemi che non c'erano.

Da lì sono andato a cercare quello che mi era mancato. Nei numeri, diventando CFO: per vedere un problema tre mesi prima e non tre mesi dopo. Nei processi, con una formazione tecnica che mi ha insegnato a guardare le aziende come sistemi. Nel mercato, perché un'azienda organizzata che non vende chiude comunque. E nelle imprese giovani, seguendo startup, dove gli errori si vedono prima perché non c'è tempo per nasconderli.

Il tuo commercialista guarda i numeri di ieri. Il consulente di marketing guarda il fatturato, quasi mai il margine. Il tecnico guarda la produzione. Ognuno fa bene il suo pezzo, ma i problemi di una PMI stanno nei punti in cui i pezzi si toccano. E in quei punti, quasi sempre, non c'è nessuno.

Non ti insegno quello che ho letto. Ti installo quello che mi è mancato.